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渠道體系介紹 渠道體系結構、定位及認證標準 一、渠道體系結構 依據渠道成員在渠道架構中的自身定位以及銘道通信對渠道體系的發展規劃，按合作伙伴的自身運作特點、市場覆蓋能力以及與銘道通信的合作方式定位成兩層： 一級渠道：省級運維中心 二級渠道：一級代理商、二級代理商  二、省級運維中心定位及認證標準 1）省級運維中心定位： 是銘道通信全系列產品銷售、物流、技術服務中心； 向銘道通信直接訂購授權的產品； 2）省級運維中心基本認證條件： 項目 具體要求 注冊資金 授權區域 授權產品 銷售對象 職責 銷售目標 人員要求 樣機要求 銷售支持平臺 資質證明 50萬以上 指定授權區域，廠商季度依據業務進展情況調整 指定授權產品 所有合作伙伴及自身拓展客戶 1、具有足夠的能力完成廠商銷售目標 2、發展一、二級渠道 3、對一、二級渠道提供技術/資金/物流支持 年度銷售額不低于100萬元 1名專職產品經理（接口廠商），1名專職通信技術工程師 至少備有2套測試樣機 覆蓋銘道通信授權區域 營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明、法人/總經理身份證復印件 3）其他驗證條件： （業務涉及的）分支機構資質證明；近期第三方驗資報告。 三、一級代理商、二級代理商定位、認證標準 1）一級代理商定位： 業務范圍可覆蓋一個省市，在行業內具有很強的優勢和影響力的分銷商、集成商； 公司市場和技術實力較強，與銘道通信合作緊密程度和配合度較高； 負責向授權區域客戶提供銘道通信產品、技術服務支持等； 2）二級代理商定位： 業務范圍可覆蓋一個省市，在區域內具有較強的市場背景及資源，在特定行業具有一定的優勢和影響力的經銷商、集成商、工程商； 負責向授權區域客戶提供銘道通信產品、技術服務支持等； 3）一級代理商、二級代理商基本認證條件： 類別 一級代理商認證要求 二級代理商認證要求 注冊資金 授權區域 物流模式 資質證明 職責要求 銷售目標承諾 30萬以上 10萬以上 指定區域 指定區域 按項目訂單通知從總代理進貨 按項目訂單通知從總代理進貨 營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件 營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明或財務審計報告、法人/總經理身份證復印件 具備足夠的能力完成廠商在重點行業市場的銷售目標 具備足夠的能力完成廠商在重點行業市場的銷售目標 向用戶提供售出產品的售后服務支持 向用戶提供售出產品的售后服務支持 年度銷售額不低于50萬元 年度銷售額不低于20萬元 |